unnamed-14  

好懷念讓我又愛又恨的Priceline!

價格是市場「看不見的手」決定的,每個有看過報紙的人都會這樣說。但真正接觸到產品開發後,什麼時候才能看見那雙「看不見的手」施展魔力,一直是我的疑問,也是最大的挑戰。

研究探聽過不少公司的訂價策略,發現根本沒有所謂的市場決定價格這件事情,賣家根據「成本加成法」、「仿效競爭對手法」、「消費者導向法」訂價,縱使都有盲點,但畢竟簡單,容易偷懶,只要會看會計簿、上網找資料、做問卷就可以訂價。

然後就把產品丟到市場上,祈禱。

對我來說市場是動態的,如果消費者根本不知道你的成本、消費者把你的商品視為獨特商品、消費者根本沒用過你想賣的東西,透過上面三種方法訂價就沒有意義。

《Smart Pricing訂價耍心機》裡頭有談到很多種訂價策略,解答了我一直對於Priceline.com和Amazon.com訂價策略的問題,也瞭解運作邏輯,就連賭場都有訂價策略呢!

在所有的賭博故事裡,醉醺醺的賭徒總是沈浸在賭場不可自拔,不斷掏出一筆又一筆鉅款。但現在,小賭徒甚至那些只願花幾分錢去賭的人,就算成不了A喀顧客,地位也越來越重要。

一分錢(1 cent)賭注的商機席捲了所有賭場。此一分錢的賭注講的是老虎機上頭告訴你的最低賭注,最低賭注1 cent,但每次至少要壓30條線,亦即每次下注都是0.3 USD。市場調查顯示,相對於玩大面值老虎機的賭客,玩分幣老虎機的賭客在機器前玩的時間更長,最終輸掉的前往往不會少於前者。

位於康乃狄克州的Mohegan Sun,2003年原只有幾百台分幣老虎機,到了2007年已經超過兩千台,我2008年開始去,幾乎都是這種小額賭注的老虎機了。

不管你信不信,博亦業者在低賭金的老虎機上的現金保有比例,比高賭注的老虎機高上4%,表示賭客比較難在分幣老虎機上贏錢。

第一次進Mohegan Sun,因為只有小額娛樂費玩分幣老虎機,不到三分鐘一美金就賺了60美金,拍照也只需要十秒。但哪有開一個半小時的車只為了賭3分鐘的道理。

想也知道,最後本金也沒了。

結論:進賭場就是要快狠準,不要挑賭注最小的老虎機,不要抱著殺時間的心態,因為最終會輸給時間。

最近賣雞排的竟然是博士、賣麵包的竟然想當碩士的議題,鬧的沸沸揚揚。什麼都關心什麼都不關心的郭董出來說是浪費國家資源。

如果,高等教育採用「有效才付費」的定價模式,會不會讓高等教育更有效率。意思是,入學沒有成本、不用助學貸款,但學校會在學生畢業後,每年從薪資扣百分之五當作學費。

不管學生畢業從事什麼工作,通常大部分的學位都能幫學生創造財務價值,尤其在這強調跨領域人才的社會,學位可以是個證明,但很難去辨別單一學位對職場生涯的影響。

如此一來,高等教育會正注重人才的培養、人才的出路,也很願意提供獎學金給有潛力的學生,最重要的是,即使博士生去賣雞排,學校也不會虧,教育資源也沒有浪費,只是重整;所有學校都會去搶吳寶春,搶到就有吃不完的麵包了!

或許這本書對我來說那麼有吸引力的原因,就是因為我夠心機!

哈哈!

創作者介紹

得與失之間

soriano 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()