得與失之間

好懷念讓我又愛又恨的Priceline！

價格是市場「看不見的手」決定的，每個有看過報紙的人都會這樣說。但真正接觸到產品開發後，什麼時候才能看見那雙「看不見的手」施展魔力，一直是我的疑問，也是最大的挑戰。

研究探聽過不少公司的訂價策略，發現根本沒有所謂的市場決定價格這件事情，賣家根據「成本加成法」、「仿效競爭對手法」、「消費者導向法」訂價，縱使都有盲點，但畢竟簡單，容易偷懶，只要會看會計簿、上網找資料、做問卷就可以訂價。

然後就把產品丟到市場上，祈禱。

對我來說市場是動態的，如果消費者根本不知道你的成本、消費者把你的商品視為獨特商品、消費者根本沒用過你想賣的東西，透過上面三種方法訂價就沒有意義。

《Smart Pricing訂價耍心機》裡頭有談到很多種訂價策略，解答了我一直對於Priceline.com和Amazon.com訂價策略的問題，也瞭解運作邏輯，就連賭場都有訂價策略呢！

在所有的賭博故事裡，醉醺醺的賭徒總是沈浸在賭場不可自拔，不斷掏出一筆又一筆鉅款。但現在，小賭徒甚至那些只願花幾分錢去賭的人，就算成不了A喀顧客，地位也越來越重要。

一分錢(1 cent)賭注的商機席捲了所有賭場。此一分錢的賭注講的是老虎機上頭告訴你的最低賭注，最低賭注1 cent，但每次至少要壓30條線，亦即每次下注都是0.3 USD。市場調查顯示，相對於玩大面值老虎機的賭客，玩分幣老虎機的賭客在機器前玩的時間更長，最終輸掉的前往往不會少於前者。

位於康乃狄克州的Mohegan Sun，2003年原只有幾百台分幣老虎機，到了2007年已經超過兩千台，我2008年開始去，幾乎都是這種小額賭注的老虎機了。

不管你信不信，博亦業者在低賭金的老虎機上的現金保有比例，比高賭注的老虎機高上4%，表示賭客比較難在分幣老虎機上贏錢。

第一次進Mohegan Sun，因為只有小額娛樂費玩分幣老虎機，不到三分鐘一美金就賺了60美金，拍照也只需要十秒。但哪有開一個半小時的車只為了賭3分鐘的道理。

想也知道，最後本金也沒了。

結論：進賭場就是要快狠準，不要挑賭注最小的老虎機，不要抱著殺時間的心態，因為最終會輸給時間。

最近賣雞排的竟然是博士、賣麵包的竟然想當碩士的議題，鬧的沸沸揚揚。什麼都關心什麼都不關心的郭董出來說是浪費國家資源。

如果，高等教育採用「有效才付費」的定價模式，會不會讓高等教育更有效率。意思是，入學沒有成本、不用助學貸款，但學校會在學生畢業後，每年從薪資扣百分之五當作學費。

不管學生畢業從事什麼工作，通常大部分的學位都能幫學生創造財務價值，尤其在這強調跨領域人才的社會，學位可以是個證明，但很難去辨別單一學位對職場生涯的影響。

如此一來，高等教育會正注重人才的培養、人才的出路，也很願意提供獎學金給有潛力的學生，最重要的是，即使博士生去賣雞排，學校也不會虧，教育資源也沒有浪費，只是重整；所有學校都會去搶吳寶春，搶到就有吃不完的麵包了！

或許這本書對我來說那麼有吸引力的原因，就是因為我夠心機！

哈哈！