得與失之間

1930年代賣酒喝酒可是犯法的，隔一年喝酒一點問題都沒有，四五零年代要是沒有酒精，就沒有美國的廣告業。法律是國家制訂的，政府說是犯法就是犯法，反正公共利益是說不到感覺不到的東西。

這部AMC出品的影集Breaking Bad，敘述一個得了絕症的高中化學老師，利用豐富的化學知識製造冰毒，來支撐龐大醫藥費而成為製毒大師的故事。

事實上，這部影集除了在探討絕症病患的意志與家人的支持（壓力）外，還很詳細地鋪陳怎麼販賣產品，及商場上的必要之惡。再好的產品，沒有管道銷售也只是庫存而已，一開始主角的學生分包去幾個點販賣，開了不少車花了好幾天也買不到一萬美金，主角Walter就說你應該要去找distributor（通路）。

問題是，難道賣毒品跟賣保險一樣走去人家門口按電鈴推銷嗎？藥頭憑什麼要跟你合作？

好不容易見到了藥頭，結果人家說要寄賣，你說非買斷不可就被打成半死不活，還要繼續做生意？

老闆就是最好的業務是不變的法則，業務嘴上功夫再怎麼厲害，對方都知道業務是可以被取代，但是產品的製造設計者本身就是金錢，哪有人會把生財工具弄死的道理？

大家都以為Steve Jobs靠著簡報的力量推銷蘋果產品才能成功，看衰現任執行長Cook的能力，殊不知Jobs被趕出蘋果後在Next時就已經有一流的簡報功力，但產品還是賣得很差。所以，產品本身的價值決定談判與銷售的力量。

這註定是一個悲劇的故事，一起來看怎麼走完這悲劇吧！