零售商要如何透過「不降價」來達成「降價」帶來的刺激消費?其實只要把價格用「紅色」標示即可,不過這個方法只對男生有效!

神經行銷學專家Roger Dooley在他的部落格談到研究人員調查美國、英國消費者對於顏色與價格的實驗。

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(Photo credit:neurosciencemarketing.com)

實現結果顯示,男性看到紅色價標覺得比較省錢或是划算的比例,幾乎是看到黑色價標的一倍,而女性在這個實驗裡面,顯然不是視覺動物。另外,對於衝動型購物的消費者來說,紅色標價的差異效果更為顯著,因此對於會花時間研究買車、買高階相機的男性來說,這一招沒有那麼可靠。

這是一個證明女性比較不會受到與產品非直接相關因素干擾的例子,但對於行銷人員的好處是,可以透過此方法來吸引男性消費者而不用對女性消費者降價。

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(資料來源:A Super-Simple Way to Make Your Prices Seem Lower… With One Catch

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