實體產品開發的過程是冗長且不可逆的，或許因為不可逆，在開發的決策總是小心翼翼，希望能面面俱到，希望能做到完美才推到市場。不管在品牌定位、功能設定等產品屬性都會有激烈的辯論，但如果產品銷售出去沒有辦法得到回饋，永遠無法知道產品為什麼會成功或是為什麼會失敗。
更悲慘的是，無法判斷什麼是成功什麼是失敗。一年要賣多少個產品才算成功？
有兩套銷售邏輯在開發過程被辯論，每一套都有各自的道理，取折衷可能就四不像也不好，選擇A或B有可能只是直覺跟運氣，只有在A跟B同時執行的情況下，才有機會證明哪一套比較行得通，但因為現實做不到，所以除非動用自己的錢，否則我沒有表達意見的意義。
市面上的商業叢書、週刊總是提供一些振奮人心、結果論的例子，似乎可以建立所謂的商業模式，如果每個企業都仿效，哪有經營失敗的可能性？
到底要做幾頁的PPT來解釋商業模式？要寫多少頁才能證明每一個環節都不會出問題？
Amazon的執行長要跟他提案只需要一張A4就好，Jobs也超級討厭用PPT簡報，他們只在乎推出的服務或是產品的核心價值。
新產品只需要專注服務於那些百分之二十的人即可，那些人可以帶來百分之八十的利潤，且會願意回饋意見給你，產品一定不完美，重點是能否分辨哪些問題是需要被解決？又多快能夠解決那些問題？
人們的選擇也是。三月好像是個抉擇的日子，有些人想提分手、有些人想轉換工作、有些人想去唸書...我們也知道，想太多的結果往往就是什麼也做不了。不是說做決定應該要衝動，而是只要專注想清楚一個決定或選擇的原因，而不要被「副作用」所影響。大多數的副作用都是「幻想」出來嚇自己的，即使真的有副作用，真的也要等到發生才知道怎麼解決他。
做決定並不是要把所有問題都解決了才執行，而是要準備好面對那些可能的狀況，然後用最快速的方法去解決那些狀況。人生的選擇跟生產實體產品一樣，都很難用後續的統計分析來驗證哪一條路比較「正確」。
期許我們自己跟音樂家一樣，做出自己喜歡的音樂，至於會不會被接受，能不能被市場肯定，就聽天由命吧！
推薦一下很常在台灣表演的菊田俊介（右），介紹請點選連結：http://pots.tw/node/10293
左邊這一位是昨天在A-bar的驚喜！22歲的山木將平在2010年的北海道爵士音樂節比賽以優異的吉他表演取得優勝，並在去年發行了第一張個人專輯，今年四月發行第二張，大多數的吉他都是拿來伴奏，很少聽到這種不賣弄技巧純吉他的演奏，每一首歌都很有畫面，買了他的專輯回來聽，不知不覺就聽了一整天了！
在台灣能用500左右的價格聽到世界級的演出，真的很幸福！
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